Responsable de l'activation et de la réussite des partenaires

Une mission ambitieuse. Des esprits brillants. Un impact concret.

Chez IO, nous simplifions le monde complexe de la sécurité de l'information pour le rendre plus intelligent et durable. Notre plateforme tout-en-un aide les organisations du monde entier à instaurer la confiance, à garantir leur sécurité et à obtenir des certifications telles que l'ISO 27001 en toute sérénité.

Mais au-delà de la technologie, nous sommes une équipe de personnes curieuses, collaboratives et motivées par un objectif précis, qui ont à cœur de réaliser un excellent travail — et de s'amuser en même temps !

Nous connaissons une croissance rapide. Soutenus par des investissements de capital-investissement et bénéficiant de la confiance de clients au Royaume-Uni, en Europe et en Asie-Pacifique, nous développons notre équipe et redoublons d'efforts dans notre mission : établir la norme en matière de gestion de la sécurité de l'information et garantir la conformité grâce à nos équipes, nos processus et notre plateforme exceptionnels.

A propos du rôle

Nous recherchons un(e) Responsable de l'accompagnement et de la réussite des partenaires, dynamique et stratégique, pour développer et dynamiser l'écosystème de partenaires d'ISMS.online. Ce rôle est essentiel pour faire évoluer notre programme de partenariat et accélérer la manière dont nos partenaires apportent de la valeur à nos clients via notre plateforme.

Vous serez responsable de l'intégration et de l'accompagnement des partenaires, en veillant à ce qu'ils comprennent la plateforme, notre proposition de valeur et la structure commerciale du programme de partenariat. En étroite collaboration avec les partenaires, vous contribuerez à la réussite de leurs projets clients grâce à un accompagnement à l'intégration, à la prise en main de la plateforme et à un plan de réussite structuré.

Vous contribuerez également à générer des revenus provenant de partenaires et influencés par eux en établissant des relations solides et en identifiant les opportunités de vente conjointe, de marketing conjoint et de collaboration sur les comptes.
Ce poste est idéal pour une personne qui allie une expérience des écosystèmes de partenaires à une forte orientation client et qui aime aider les partenaires à devenir de puissants moteurs de réussite et de croissance pour les clients.

Le poste est basé au Royaume-Uni et les candidats doivent posséder le droit de vivre et de travailler de manière indépendante au Royaume-Uni.

Ce que tu vas faire

• Intégrez et formez des partenaires de haute qualité — notamment des consultants, des fournisseurs de services gérés, des auditeurs et des spécialistes GRC — en veillant à ce qu'ils comprennent la plateforme ISMS.online et sa proposition de valeur.
• Fournir un processus d'intégration structuré et un accompagnement continu afin que les partenaires disposent des connaissances, des outils et de l'accès nécessaires pour positionner, mettre en œuvre et soutenir ISMS.online en toute confiance pour leurs clients.
• Soyez le principal interlocuteur pour la réussite des partenaires, en les aidant à développer les compétences nécessaires pour assurer une intégration client réussie, l'adoption de la plateforme et un succès à long terme sur les comptes partagés.
• Fournir une formation et des conseils sur les meilleures pratiques ISMS.online afin que les partenaires puissent répondre à un large éventail de besoins clients, allant des parcours de certification rapides aux programmes de conformité complexes à plusieurs cadres réglementaires.
• Aider les partenaires à identifier et à faire progresser les opportunités grâce à la collaboration sur les comptes et à la vente conjointe avec l'équipe commerciale d'ISMS.online.
• Établissez des relations solides et de confiance avec vos partenaires grâce à un dialogue régulier, des sessions de formation et une planification conjointe qui renforcent leurs capacités et améliorent les résultats pour les clients.
• Contribuez à l'évolution du programme de partenariat en recueillant les commentaires des partenaires et en collaborant avec les équipes des ventes, de la réussite client, du marketing et des produits afin d'améliorer l'accompagnement des partenaires, les ressources et l'efficacité du programme.

Ce que vous apporterez

• Expérience confirmée dans un rôle de gestion de partenaires/canaux, avec une expérience avérée dans la construction de relations partenaires solides et efficaces.
• Solide compréhension des principes de réussite : intégration, adoption, engagement, fidélisation et création de valeur.
• Excellentes compétences en communication, avec la capacité de mobiliser, d'influencer et d'instaurer un climat de confiance avec les décideurs de haut niveau, qu'il s'agisse de prospects, de partenaires ou de parties prenantes internes.
• Un esprit proactif et autonome : vous prenez en charge vos relations avec vos partenaires, restez organisé et obtenez des résultats constants dans un environnement dynamique.
• Maîtrise des outils CRM comme HubSpot, Salesforce (ou similaires) pour gérer les prospects, suivre les progrès et effectuer des prévisions précises.
• Des points bonus seront accordés pour toute expérience en matière de sécurité de l'information, de conformité ou de normes ISO, et/ou pour toute expérience de travail avec des partenaires de distribution tels que des MSP, des cabinets de conseil ou d'autres revendeurs.

Pourquoi vous allez l'adorer ici

• Participez à un projet d'envergure : rejoignez une entreprise SaaS en pleine croissance dont la mission est de rendre la sécurité de l'information simple, intelligente et durable, avec des opportunités claires d'évolution de carrière au fur et à mesure de notre développement.
• Gagnez ce que vous méritez : bénéficiez d’un salaire de base compétitif assorti d’une structure de commissions axée sur la performance et récompensant les résultats.
• Travaillez à votre façon : nous proposons des options de travail flexibles et à distance pour que vous puissiez donner le meilleur de vous-même, où que vous soyez.
• Continuez à vous développer : Accédez à des formations continues, à du mentorat et à un perfectionnement professionnel pour vous aider à exploiter pleinement votre potentiel.
• Épanouissez-vous en excellente compagnie : collaborez avec des collègues passionnés et solidaires qui valorisent l’ambition, la créativité et le plaisir de travailler dans un environnement stimulant.

Prêt(e) à aider les organisations à instaurer la confiance et à garantir leur conformité en toute sérénité ? Postulez dès aujourd’hui et participez à une aventure exceptionnelle ! Nous avons hâte de vous rencontrer !