Responsable des ventes directes (EMEA)

Aidez-nous à évoluer de manière plus intelligente, plus rapide et avec un objectif précis

Depuis 2005, nous aidons les organisations à atteindre leurs objectifs grâce à une sécurité de l'information simple, durable et évolutive. Ce qui était à l'origine une solution permettant aux forces de police britanniques de partager des données sensibles en toute sécurité est devenu une plateforme SaaS mondiale, ISMS.online, à laquelle des milliers d'entreprises dans le monde entier font confiance.

Nous connaissons une croissance rapide. Forts de fonds de capital-investissement et de clients au Royaume-Uni, en Europe, aux États-Unis et en Asie-Pacifique, nous agrandissons notre équipe et nous investissons davantage dans notre mission : établir la norme en matière de gestion de la sécurité de l'information et garantir la conformité grâce à nos équipes, nos processus et notre plateforme exceptionnels.

C'est là que vous intervenez.

A propos du rôle

Nous recherchons actuellement un candidat exceptionnel Responsable des ventes directes pour stimuler la croissance des revenus, établir des relations stratégiques et diriger notre équipe de vente hautement performante dans la région EMEA pour atteindre des objectifs ambitieux.

Comme le dit l' Chef des ventesVous serez responsable de la définition et de l'exécution de la stratégie commerciale d'ISMS.online, de l'acquisition de nouveaux clients et du développement des relations clients. Le/La candidat(e) idéal(e) sera un(e) stratège, un leader inspirant et un acteur concret qui s'épanouit dans un environnement dynamique.

Ce que tu vas faire

• Développer et mettre en œuvre une stratégie de vente globale qui s’aligne sur les objectifs de croissance de l’entreprise.
• Diriger, encadrer et coacher une équipe de professionnels de la vente pour dépasser les objectifs de performance.
• Piloter l’identification et l’acquisition de nouvelles opportunités commerciales sur des segments de marché clés.
• Collaborez avec les équipes marketing, de réussite client et de produits pour optimiser l'entonnoir de vente et assurer une intégration transparente des clients.
• Établir des relations solides avec les principales parties prenantes et les décideurs des secteurs cibles.
• Fournir des prévisions de ventes, des rapports et des analyses de performances précis à la haute direction.
• Gérez et optimisez le processus de vente pour améliorer les taux de conversion et réduire les délais du cycle de vente.
• Identifier, recruter et retenir les meilleurs talents au sein de la fonction commerciale.
• Développer et maintenir des partenariats clés et des alliances stratégiques qui soutiennent la croissance des revenus.
• Défendez une mentalité axée sur le client, en veillant à ce que l’équipe maintienne des niveaux élevés d’engagement et de satisfaction.

Ce que vous apportez

• Expérience avérée dans un rôle de direction des ventes senior, idéalement dans les secteurs du SaaS ou de la sécurité de l'information.
• Expérience avérée en matière de dépassement des objectifs de revenus et de croissance soutenue de l’entreprise.
• Solides compétences en leadership avec la capacité d’inspirer, d’encadrer et de développer des équipes très performantes.
• Excellentes aptitudes à la communication, à la négociation et à la présentation.
• Penseur stratégique avec la capacité de traduire la vision en plans réalisables.
• Solides compétences en matière de prise de décision basée sur les données et expérience des systèmes CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot).
• Une compréhension approfondie de la sécurité de l’information, des normes ISO ou des solutions GRC est souhaitable mais pas essentielle.
• Un état d’esprit proactif, adaptable et axé sur les résultats.

Pourquoi vous allez adorer cet endroit

• Opportunité de jouer un rôle clé dans une entreprise en pleine croissance et axée sur un objectif.
• Opportunités de développement professionnel et d’évolution de carrière.
• Culture d'entreprise solidaire et inclusive.
• Structure salariale et de commission compétitive avec primes de performance.
• Environnement de travail flexible (options hybrides/à distance disponibles).

À propos de nous

Chez ISMS.online, nous ne sommes pas seulement une plateforme logicielle de conformité ; nous sommes des pionniers dans la protection des données de marques mondiales telles que Panasonic, TUI et Siemens. Avec plus d’une décennie d’expérience dans l’un des secteurs à la croissance la plus rapide du monde, nous sommes le choix de confiance pour les entreprises naviguant dans le paysage de la cybersécurité.

Suite à des investissements majeurs récents, nous souhaitons poursuivre notre expansion et, pour ce faire, nous voulons attirer et retenir des personnes brillantes et leur donner les moyens de pouvoir innover et exceller. Tu penses que ça pourrait être toi ? Nous accueillons les candidats enthousiastes à l’idée d’apporter leur ambition et leur énergie à notre entreprise.

Nous sommes une organisation certifiée ISO 27001, à laquelle nos clients, partenaires et autres font confiance pour ce que nous faisons. Toutes les nominations sont donc soumises à des contrôles des normes de sécurité du personnel de base et à d'autres contrôles d'emploi courants, par exemple des références qui aident à démontrer que vous êtes la bonne personne pour le poste. En postulant, vous consentez à ce que nous traitions vos informations conformément au RGPD et à la loi sur la protection des données de 2018.

Alliantist s'engage à être un employeur garantissant l'égalité des chances et, afin de refléter la diversité de sa population, encourage positivement les candidatures de tous les domaines de la communauté. Nous visons à être une organisation représentative en termes d’âge, de handicap, d’origine ethnique, de sexe, de croyances et d’orientation sexuelle et nous sommes pleinement engagés en faveur de l’égalité, de la diversité et des droits de l’homme.