Responsable Commercial

Une mission ambitieuse. Des esprits brillants. Un impact concret.

Chez IO, nous simplifions le monde complexe de la sécurité de l'information pour le rendre plus intelligent et durable. Notre plateforme tout-en-un aide les organisations du monde entier à instaurer la confiance, à garantir leur sécurité et à obtenir des certifications telles que l'ISO 27001 en toute sérénité.

Mais au-delà de la technologie, nous sommes une équipe de personnes curieuses, collaboratives et motivées par un objectif précis, qui ont à cœur de réaliser un excellent travail — et de s'amuser en même temps !

Nous connaissons une croissance rapide. Soutenus par des investissements de capital-investissement et bénéficiant de la confiance de clients au Royaume-Uni, en Europe et en Asie-Pacifique, nous développons notre équipe et redoublons d'efforts dans notre mission : établir la norme en matière de gestion de la sécurité de l'information et garantir la conformité grâce à nos équipes, nos processus et notre plateforme exceptionnels.

Si vous aimez les défis, tisser des liens et souhaitez avoir un impact réel dans une entreprise en pleine croissance et à fort essor, nous serions ravis de vous rencontrer.

A propos du rôle

Nous recherchons un responsable du développement commercial dynamique pour accompagner la croissance d'IO en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA). Vous jouerez un rôle clé dans la génération de prospects, la concrétisation des opportunités et l'acquisition de nouveaux clients pour une plateforme qui simplifie la sécurité et la conformité des systèmes d'information des entreprises.

Il s'agit d'un rôle opérationnel pour une personne qui aime nouer des relations, mener des conversations consultatives et transformer l'intérêt en revenus dans un environnement SaaS en constante évolution.

Le poste est basé au Royaume-Uni et les candidats doivent posséder le droit de vivre et de travailler de manière indépendante au Royaume-Uni.

Ce que tu vas faire

• Générer de nouvelles opportunités commerciales dans la zone EMEA grâce à une combinaison d'activités entrantes et sortantes.
• Constituer et gérer un pipeline sain — depuis la première prise de contact et la qualification jusqu'à la conclusion de la transaction.
• Mener des entretiens de découverte et des démonstrations de produits personnalisées qui établissent un lien clair entre la plateforme d'IO et les défis des clients.
• Collaborer étroitement avec le service marketing sur les campagnes et assurer un suivi rapide des demandes entrantes.
• Développer des relations solides avec les prospects et les accompagner tout au long du processus d'achat.
• Soutenir les processus de vente impliquant de multiples parties prenantes tout en assurant la progression des transactions.
• Tenir à jour les données CRM et contribuer à des prévisions de pipeline précises.
• Représenter IO de manière professionnelle lors des conversations, des démonstrations et des interactions avec l'industrie.

Ce que vous apporterez

• Expérience dans un rôle de vente ou de développement commercial SaaS.
• Excellentes aptitudes à la communication, avec la confiance nécessaire pour engager les prospects et établir des relations avec les principaux décideurs.
• Une approche proactive et organisée du travail : vous prenez en charge votre portefeuille clients et concrétisez les opportunités.
• Maîtrise des outils CRM tels que HubSpot, Salesforce ou des plateformes similaires pour gérer les prospects, suivre l'activité et maintenir la visibilité du pipeline.
• Des points bonus seront accordés si vous avez de l'expérience en matière de sécurité de l'information, de conformité ou de normes ISO.

Pourquoi vous allez adorer cet endroit

• Participez à un projet d'envergure : rejoignez une entreprise SaaS en pleine croissance dont la mission est de rendre la sécurité de l'information simple, intelligente et durable, avec des opportunités claires d'évolution de carrière au fur et à mesure de notre développement.
• Gagnez ce que vous méritez : bénéficiez d’un salaire de base compétitif assorti d’une structure de commissions sans plafond, axée sur la performance et récompensant les résultats.
• Travaillez à votre façon : nous proposons des options de travail flexibles et à distance pour que vous puissiez donner le meilleur de vous-même, où que vous soyez.
• Continuez à vous développer : Accédez à des formations continues, à du mentorat et à un perfectionnement professionnel pour vous aider à développer vos compétences et à atteindre votre plein potentiel.
• Épanouissez-vous en excellente compagnie : collaborez avec des collègues passionnés et solidaires qui valorisent l’ambition, la créativité et le plaisir de travailler dans un environnement stimulant.