Chargé de compte (EMEA)

Aidez-nous à évoluer de manière plus intelligente, plus rapide et avec un objectif précis

Depuis 2005, nous aidons les organisations à atteindre leurs objectifs grâce à une sécurité de l'information simple, durable et évolutive. Ce qui était à l'origine une solution permettant aux forces de police britanniques de partager des données sensibles en toute sécurité est devenu une plateforme SaaS mondiale, ISMS.online, à laquelle des milliers d'entreprises dans le monde entier font confiance.

Nous connaissons une croissance rapide. Forts de fonds de capital-investissement et de clients au Royaume-Uni, en Europe, aux États-Unis et en Asie-Pacifique, nous agrandissons notre équipe et nous investissons davantage dans notre mission : établir la norme en matière de gestion de la sécurité de l'information et garantir la conformité grâce à nos équipes, nos processus et notre plateforme exceptionnels.

C'est là que vous intervenez.

A propos du rôle

Nous recherchons actuellement un candidat motivé et ambitieux Gestionnaire de compte exécutif se concentrer sur le développement des affaires à travers le Région EMEA (hors Royaume-Uni). Ce poste offre une opportunité passionnante de rejoindre une entreprise dynamique et axée sur la mission et de jouer un rôle clé dans la conduite de notre croissance à l'international.

En tant qu' Chargé de compte (EMEA)Vous serez responsable de la gestion de l'ensemble du cycle de vente, de la création du pipeline à la conclusion des contrats, en vous concentrant particulièrement sur l'identification de nouvelles opportunités commerciales et la génération de leads sortants. Vous mettrez à profit votre expertise commerciale pour bâtir des relations solides avec vos prospects et clients, aidant ainsi les organisations à répondre à leurs besoins en matière de sécurité de l'information grâce à notre puissante plateforme.

Ce que tu vas faire

• Développer et exécuter des campagnes de vente sortantes stratégiques pour identifier et saisir de nouvelles opportunités commerciales dans la région EMEA, principalement en Allemagne.
• Générez et gérez un pipeline de vente robuste grâce à une prospection proactive, une approche à froid et une qualification de prospects.
• Organisez des appels de découverte, des démonstrations de produits et des présentations de solutions adaptées aux besoins des clients.
• Collaborer avec les équipes internes, y compris le marketing et la réussite client, pour affiner les stratégies de sensibilisation et améliorer les taux de conversion.
• Comprendre les points faibles des clients, les objectifs commerciaux et les défis du secteur pour positionner efficacement les solutions d'ISMS.online.
• Gérez des cycles de vente complexes avec de multiples parties prenantes, en garantissant une communication claire et des progrès tout au long du processus.
• Maintenez des enregistrements CRM précis, garantissant un suivi efficace des prospects, des opportunités et des affaires conclues.
• Fournir des prévisions de ventes précises et des mises à jour de performances au responsable des ventes.
• Représenter ISMS.online lors de salons professionnels, de conférences et d'événements de réseautage pertinents pour accroître la visibilité de la marque dans la région EMEA.

Ce que vous apportez

• Expérience avérée en tant que responsable de compte ou rôle similaire, idéalement dans les secteurs de la sécurité des informations de vente SaaS avec un accent sur la génération de leads sortants.
• Solide expérience en prospection commerciale, en création de pipeline et en techniques de sensibilisation proactive.
• Excellentes compétences en communication, avec la capacité d’engager et d’influencer les décideurs de haut niveau.
• Expérience de vente dans la région EMEA et bonne compréhension des pratiques commerciales régionales et des nuances culturelles.
• Mentalité d’initiative avec un fort sens de l’appropriation et de la responsabilité.
• Connaissance des systèmes CRM tels que Salesforce, HubSpot ou similaires.
• Une expérience en sécurité de l’information, en conformité ou en normes ISO est souhaitable mais pas indispensable.
• La maîtrise d'autres langues (allemand) pertinentes pour la région EMEA est un plus.

Pourquoi vous allez adorer cet endroit

• Opportunité de rejoindre une entreprise en pleine croissance avec des parcours de carrière clairs.
• Salaire de base compétitif avec une structure de commission lucrative.
• Environnement de travail flexible avec options de travail à distance.
• Opportunités de formation et de développement pour élargir vos compétences.
• Une culture d’entreprise solidaire et collaborative.

À propos de nous

Chez ISMS.online, nous ne sommes pas seulement une plateforme logicielle de conformité ; nous sommes des pionniers dans la protection des données de marques mondiales telles que Panasonic, TUI et Siemens. Avec plus d’une décennie d’expérience dans l’un des secteurs à la croissance la plus rapide du monde, nous sommes le choix de confiance pour les entreprises naviguant dans le paysage de la cybersécurité.

Suite à des investissements majeurs récents, nous souhaitons poursuivre notre expansion et, pour ce faire, nous voulons attirer et retenir des personnes brillantes et leur donner les moyens de pouvoir innover et exceller. Tu penses que ça pourrait être toi ? Nous accueillons les candidats enthousiastes à l’idée d’apporter leur ambition et leur énergie à notre entreprise.

Nous sommes une organisation certifiée ISO 27001, à laquelle nos clients, partenaires et autres font confiance pour ce que nous faisons. Toutes les nominations sont donc soumises à des contrôles des normes de sécurité du personnel de base et à d'autres contrôles d'emploi courants, par exemple des références qui aident à démontrer que vous êtes la bonne personne pour le poste. En postulant, vous consentez à ce que nous traitions vos informations conformément au RGPD et à la loi sur la protection des données de 2018.

Alliantist s'engage à être un employeur garantissant l'égalité des chances et, afin de refléter la diversité de sa population, encourage positivement les candidatures de tous les domaines de la communauté. Nous visons à être une organisation représentative en termes d’âge, de handicap, d’origine ethnique, de sexe, de croyances et d’orientation sexuelle et nous sommes pleinement engagés en faveur de l’égalité, de la diversité et des droits de l’homme.